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木门厂家打“价格战”不如拼性价比
  2013-03-15  

五一小长假即将临近,国内各大木门厂家家居卖场新一波促销战已硝烟四起,价格战、实惠战仍是商家虏获消费者芳心的强力杀手锏。近期准备购置木门、家具建材的消费者有充裕的时间来选择考虑。

离五一节还不到一周,家居卖场已率先开战,用“价格战”刺激消费者购买欲望。红星美凯龙港隆商场席开4小时惠倾全城,100台冰箱、1000元提货券、百万家电热翻全场。华康名家私4月19日、20日11周年庆第一波特惠提前亮相,订金翻倍、折后返现、百根金条抽奖、礼品放送……现代商圈五一大惠战,5月1日至3日放假日全场“放价”,一站式全品类大满购最高减7800元,高尔夫比拼有奖、限量抢购底价爆品……在这场“时差战”中,木门品牌企业也跟着活跃起来。

五一节是各行业商家上半年必争的黄金节点,木门行业更是如此,凡春季有木门消费需求的消费者,有六成以上消费集中在五一释放,很多卖场上半年的业绩数据是否漂亮就看这一仗,更有不少商家把五一市场当成信心的支撑点,认为它是下半年市场的风向标。

不妨放缓促销节奏 性价比才是王道

“每逢佳节有促销”,五一节又是个“淌金流银”的好时机,木门厂家家居全力冲刺五一市场,将营销前置半个月,今天有总裁签售,明日有秒杀拍卖,日日新促销,甚至活动周期长至半个月。

旺季利用“时差战”、“价格战”确实有助于卖场争夺市场份额,仅凭对价格促销的依赖还是不够的,你方唱罢我登场,日渐密集的木门家居活动使得消费者下单越来越谨慎,他们会更多地从产品质量、性价比、售后服务等多方面综合考虑。市场总量每年都在起伏和跳跃,在新形势下,商家要比拼的除了价格还有很多,如果能试着减缓活动密度,增加活动力度,加大服务比重,多一点温情关怀,兴许比强调极限低价、冰点价,更能打动人。

业务经理:李先生

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